희망제작소 모금전문가학교 2주차-3장 단체의 재정과 모금 전략의 매칭

단체의 재정적 필요는 크게 세 가지다. 단체를 운영하기 위해 해마다 연간 예산이 필요하고, 건물을 고치거나 단체의 업무 능력을 향상하기 위한 시설개량 자본이 필요하며, 안정적으로 재정을 확보하고 장기적인 계획을 지원할 수 있는 기금이나 비축금 등 항구적인 수입이 필요하다.

연간 예산
연간 모금의 목적은 새로운 기부자를 확보하고 동시에 기존 기부자가 다시 기부하도록 독려하거나 가능하면 그들로부터 더 많은 기부를 유도하는 것이다.

이전에 기부하지 않았던 사람이 해마다 정기적으로 또는 1년에 몇 번씩 단체에 돈을 내는 헌신적인 기부자로 성장하는 경우는 보통 다음 세 단계를 거친다.
이전에 어디서 들었거나 읽은 적이 있는 단체로부터 기부 요청을 받으면 기분이 좋아져서 충동적으로 기부를 한다. 이와 같은 기부를 '충동적인' 기부를 한다. 만일 기부자가 3년 이상 지속적으로 기부를 하면 '습관적'인 기부자로 불린다. 기부자가 다른 단체보다 여러분의 단체에 더 많은 기부금을 내면 세 번째 단계인 '사려 깊은' 기부자로 이동한다.
기부를 한번도 해보지 않은 사람을 초보 기부자로, 그 다음 습관적인 기부자로, 그리고 다시 사려 깊은 기부자로 발전시켜가는 과정은 연간 모금 운동을 설계할 때 핵심적으로 고려할 사항이다.

시설개량 자본금
이 자본금은 새 컴퓨터를 구입하거나 건물을 구입하고 보수하는 데 사용하기 위해 비축하는 돈이다. 이 같은 유형의 기부는 기부자가 평생 서너 번만 하게 되며 일반적으로 직접 만난 자리에서 요청한다.

영구기금과 비축금
영구기금 혹은 비축금은 돈을 투자하는 저축 계정이다. 해마다 이러한 저축 계정에서 발생한 이자를 연간 예산에 보태쓰지만 투자된 원금은 쓰지 않는다. 영구기금은 여러 가지 방법으로 모금한다. 그러나 가장 일반적인 기금원은 유산 기부다.

모든 기부자를 향한 3가지 목표
첫 번째 목표는 한 개인을 사려 깊은 기부자가 되도록 이끄는 것이다. 두 번째 목표는 가능한 많은 기부자가 시설개량 자본금이나 특별 캠페인에 기부하도록 이끄는 것이다. 이를 굳이 단체의 주요 자본재 개량 프로젝트와 연관시킬 필요는 없다. 그러나 이러한 기부는 상당히 이례적이며 기부자 평생에 서너 번 아니면 딱 한 번 할 수 있는 유형이다. 세 번째 목표는 모든 기부자가 유언장을 작성할 때 여러분의 단체를 떠올리도록 하거나 재산 일부를 단체에 남겨주도록 유도하는 것이다.

세 가지 전략
-확보 전략
이 전략의 주요 목적은 기부하지 않는 사람을 기부하도록 이끄는 것이다.
-유지 전략
이전 전략은 습관적인 기부자가 될 때까지 두 번, 세 번 기부자들에게 기부 기회를 주는 것이다.
-업그레이드 전략
이 전략의 목적은 기부자들이 앞서 기부한 것보다 더 많은 금액을 기부하도록 권하는 데 있다.

시간은 절약할 수 없다-생략