희망제작소 모금전문가학교 1주차-2장 모금의 원칙

모금의 목적은 돈을 모으는 것이 아니라 기부자들을 모으는 것이다. 돈을 원하는 것이 아니라 기부하는 사람들을 원해야 한다.

기부원의 다양화
단체가 기부자를 확대하려면 기부원을 다변화하고, 모금활동을 도와줄 사람들을 구하며, 모금활동가의 기술을 다양화해야 한다. 기부원을 다변화하지 않는 단체는 오래 살아남을 수 없다.

3분의 1법칙 : 어떤 단체가 지원받는 돈 중 30%를 잃으면 어렵기는 하겠지만 그래도 살아남을 수는 있을 것이다. 하지만 30% 이상을 잃으면 규모가 아주 큰 단체를 빼고는 상당한 위기에 봉착할 것이다. 바로 이런 이유 때문에 어떤 단체건 한 기부원에서 2-3년 이상 연속으로 30%가 넘는 자금을 받으면 안 된다.

사람들은 왜 기부를 하는가?

-자신의 이해관계

-서비스에 대한 대가
기부를 하는 미국인의 70%는 집단적인 힘이 아니고는 이뤄낼 수 없는 일을 해주는 대가로 비영리단체에 돈을 낸다. 인종차별주의나 공해, 기아 문제에 대해 개인이 할 수 있는 일은 거의 없다. 그래서 단체가 기부자를 필요로 하는 것 만큼 기부자도 단체를 필요로 한다. 기부금은 이들 단체가 하는 일에 대한 일종의 교환물로 내놓는 것이 된다. 이런 의미에서 보면 기부금이란 실제로 서비스 수수료인 셈이다.

모금은 누구나 할 수 있다
우수한 활동가에게 정말 중요한 것은 강좌나 학위, 자격증이 아니라 소박한 상식과 대의를 위한 헌신, 그리고 사람들에 대한 기본적인 애정, 이 세 가지다.